Pomiędzy popytem, podażą oraz ceną zachodzą różne zalezności przyczynowo skutkowe, takie związki zwane są mechanizmem rynkowym.
Relacje jakie występują pomiędzy ceną, popytem i podażą są następujące:
Rosnie cena, rośnie podaż, a popyt maleje.
Cena spada, spada podaż, rośnie popyt.
Podaż to ilość towaru jaka jest oferowana na sprzedaż po określonych cenach, w określonym czasie. Wielkość podaży wyraża się w ilości lub wartości oferowanych towarów. (more…)
Sposób w jaki zmienia się popyt nazywamy elastycznością cenowa. Podczas wzrostu cen spada popyt i na odwrót, spadek cen prowadzi do wzrostu popytu.
Ze względu na zmiany wielkości popytu związanych ze zmianą cen wyróżnia się:
ec > 1, czyli zmiany cen są więcej niż proporcjonalne w stosunku do zmiany popytu. Przy przykładowym 20 procentowym wzroście cen popyt spadnie o 30%.
ec = 1, zmianie cen towarzyszy proporcjonalna zmiana popytu.
ec < 1, popyt nieelastyczny, lub mało elastyczny.
Popyt odwrotnie elastyczny, czyli wzrost cen o 15 daje wzrost popytu 20%.
Popyt doskonale elastyczny, czyli mała zmiana cen daje dużą zmianę popytu.
Popyt doskonale nieelastyczny, czyli dowolne zmiany cen nie wywołują zmian popytu.
Elastyczność cenowa zależy od następujących czynników:
osiągalność substytutów,
przyzwyczajeń do danego produktu,
od rodzaju potrzeb.
Dochodowa elastyczność popytu
Podczas zmian popytu zmienia się dochód, elastyczność dochodowa jest miarą tych zmian. Znajomość zmiany elastyczności dochodowej popytu pozwala na przewidywanie zmian popytu. W tym przypadku decydują dochody klientów, dzięki istnieniu narzędzia raporty płacowe, można przewidzieć te dochody.
Mieszana elastyczność popytu określa wielkości popytu na określony produkt, który wywołany jest zmianą cen innych produktów.
Popyt można nazwać zgłaszaniem przez konsumentów w danym czasie swoich potrzeb na określone potrzeby, usługi i dobra, które sprzedawane są po określonych cenach. Zapotrzebowanie na dobra i usługi musi być poparte posiadanie środków pieniężnych.
Klasyfikacja popytu przebiega między innymi według kryteriów częstotliwości:
popyt codzienny – na przykład artykuły żywnościowe,
popyt okresowy – na przykład podręczniki,
popyt rzadki – artykuły mające długi okres użytkowania,
popyt sporadyczny – na przykład licytacja nieruchomości Kraków
Klasyfikacja może być dokonana ze względu na produkt:
popyt substytucyjny – potrzeba posmarowania chleba dżemem
popyt komplementarny – kilka produktów spełnia jednocześnie jedną potrzebę
popyt niezależny
Czynniki kształtujące popyt:
ekonomiczne
demograficzne
materialne
psychologiczne – moda na reklamę, pozycjonowanie Kraków
społeczne – czyli rola wykształcenia, szkoły średnie, studia
Potrzeba to motywacja do działania, które przyniesie zaspokojenie braku czegoś, co daje złe samopoczucie jednostce.
Wyróżniamy potrzeby:
Podstawowe, które pochodzą od ludzkich potrzeb – jedzenie, ubieranie
potrzeby wyższego rzędu – potrzeby związane z rozwojem osobowości – kultura, turystyka, sport
Podział potrzeb ludzkich poczynając od najważniejszej:
potrzeby fizjologiczne
potrzeby bezpieczeństwa
potrzeby miłości
potrzeby szacunku
potrzeby samourzeczywistnienia
Rynek pełni różne funkcje zarówno wobec kupujących, jak i sprzedających. Są to:
funkcja informacyjna – dostarcza informacji, które są podstawą do podejmowania ważnych decyzji przedsiębiorstw gospodarczych, oraz dla administracji, konsumentów oraz różnych innych instytucji. Informacje uzyskane na rynku stanowią fundament podejmowania trafnych decyzji odnośnie optymalnego wykorzystania zasobów finansowych, jedne z ważniejszych informacji dotyczą popytu oraz podaży, a także innych ważnych czynników, które wpływają na gospodarkę przedsiębiorstw.
Funkcja efektywnościowa – wynika z funkcji informacyjnej. Rynek wymusza takie działanie konsumentów oraz producentów, aby uzyskać optymalną efektywność, a więc maksymalne wykorzystanie zasobów i racjonalne gospodarowanie.
Rynek pozwala na spotkanie się sprzedającym oraz kupującym na dokonanie transakcji, podczas której dochodzi do wymiany dóbr występujących w określonych cenach. Na rynku dochodzi do gry pomiędzy popytem, a podażą, czyli pomiędzy kupującym, a sprzedającym.
Można dokonać podziału rynku ze względu na obszar geograficzny:
rynek międzynarodowy
rynek krajowy
rynek lokalny.
Inny podział rynku obejmuje rodzaj prowadzonej działalności:
rynek skupu – miejsce skupu produktów, w celu dalszej sprzedaży, lub w celu konsumpcji
rynek detaliczny – obejmuje odbiorców zaopatrujących się w produkty w celu własnych potrzeb
rynek zbytu – miejsce sprzedaży produktów oferowanych przez producentów.
Rynek dzielimy również ze względu na przedmiot:
rynek dóbr i usług
rynek kapitałowy
rynek pracy
Marketing są to wszelkie działania zmierzające do wymiany dóbr oraz usług, która to wymiana przynosi satysfakcję jednostce i doprowadza do zrealizowania celów danej organizacji. Działania te obejmują realizację promocji, dystrybucji, koncepcji ceny oraz proces planowania.
Można powiedzieć, że marketing realizuje zadania dotyczące oceny rynku, potrzeb odbiorców, możliwości wykonawców oraz określa w jaki sposób najlepiej zaspokoić potrzeby rynku.
Marketing zaczyna się w trakcie podejmowania decyzji o rozpoczęciu określonych działań gospodarczych, podczas rozpatrywania potrzeb potencjalnych klientów, kształtowania rodzaju, jakości oraz wielkości świadczonych usług, bądź produkowanych lub zbywanych towarów. Dzięki działaniom marketingowym dostajemy informację z jakim produktem najlepiej wejść na rynek, gdzie go zbywać i po jaki cenach. Pozwala też na podjęcie decyzji planowania działań produkcyjnych.
Marketing prowadzony jest przy użyciu wielu narzędzi pozwalających prowadzenie badań rynkowych.
Marketing ma na celu:
rozpoznać potrzeby rynkowe
przygotować raporty, oferty rynku
skoordynować działania gospodarcze
dostarczyć satysfakcję odbiorcom i wykonawcom
osiągnąć cel.